1月6日下午，电商达人“蓝大仙人”在微博晒出一张截图，配文“补税完毕”。 “蓝大仙人”是知乎带货第一人，他曾创下一篇智能电视选购指南，9460个汉字，带来了17924个订单，超5000万GMV的记录。当用户从他文章中附带的商品链接，从京东等平台下单后，他就可以获取佣金。 2021年12月底，他收到通知，被要求补税34万，其中包括了2020的21.8万和2021年12.7万。 在蓝大仙人晒出的另一张截图中，有电商达人2021年赚了350万佣金，需要补的税款就超过100万。 这两张补税通知都是来源于京东联盟，由此引发了电商返利圈内震动。 资深淘客“老米CPS”在公众号发文称，自己跟数位京东大咖确认，京东联盟里，符合征收条件的个人推广者，基本上都收到了类似信息。微博电商大V“臭臭新说”也向剁椒TMT证实了这一点。 目前，被要求补税的暂时只有京东联盟。但后续极有可能蔓延到淘宝联盟、以及返利网、给惠网等第三方平台。 早期做返利的大多是专业团队，如今，甚至连饭圈也开始靠返利赚钱。 一些饭圈粉丝会组织起来运营返利账号，发布商品优惠券链接，其他粉丝通过该链接下单，赚到的钱会用于饭圈应援。 近期，就有易烊千玺粉丝晒出了一张账单，做返利一年半来，收入近50万，仅今年双十一就赚了10万。 还有一些精打细算的消费者，甚至自己做了返利账号——找亲朋好友把自己的账号刷单成高级用户后，在购买商品时，用自己在返利平台生成的链接下单。 在税收监管趋严的大背景下，发展了十几年的电商返利行业，将会迎来怎样的变局？ 01 电商达人被要求补税，补的是哪部分钱？ 在晒出补税通知后，蓝大仙人微博评论中有人表示，自己也是京东达人，要补税400万。 此前，这些电商达人并非没有缴税。2020年，蓝大仙人曾在微博晒出一张联盟税收比例政策的截图，称“这是京东与税务机关定下的缴纳方法，京东代缴，我是税后收入。” 不过此次补税跟此前主播和明星的补税不同，据此前媒体报道，有的电商平台在通知中明确表示“因国家政策性调整，通过网络推广方式产生的收入需要进行补税。” 臭臭新说解释，这次的扣税主要是因为此前部分平台只对平台给达人的补贴部分进行缴税，对于商家的佣金部分是不进行代扣，本次主要是对这部分没有代扣的进行补缴。 打个比方，一个达人佣金收入100块，可能其中2块来自平台补贴，剩下的98块都来自于商家。此前平台扣的税款是从2块的补贴中扣的税，而剩下的98块是没有缴税的，此次补税针对的就是这部分收入。 据京东联盟通知，从2022年1月起，平台将对于账号收入进行代扣代缴。值得注意的是，通知中还提到如果个人账户要升级为企业账户要如何操作。 之所以强调这点，是因为电商达人如果是以个人名义跟京东联盟合作的话，就要按照个人所得税标准计算。如果收入超过96万，税率达到45%，用企业名义合作的话，税率就没这么高了。 臭臭新说认为，规范化的平台税收政策，长期来看还是有利的，一方面一定程度上能够减轻达人风险，帮助他们准确预估自己生意的成本；另一方面看，导购达人在如今电商平台和社交平台的发展下，依然是趋势，还是可以赚到钱的。 02 淘客的覆盖面有多广 此次电商达人被要求大规模补税，对于返利CPS行业来说，无疑是一场重创。 一位网友评论：“直播、微商、电商淘客，是典型的三个互联网轻创业项目，以前赚钱相对别的行业，都是轻松自在的很。现在开始也要过苦日子了。” 发展到现在，返利CPS已经有近15年的历史了。 返利模式最早是由阿里巴巴发起的，2007年，阿里妈妈论坛提出了“按成交计费”推广的概念，互联网上的一个新群体“淘客”应运而生。他们帮助卖家推广商品，当买家从他们的链接中购买商品时，淘客就可以赚取佣金。 之后一些电商平台纷纷推出官方的返利平台，例如淘宝的淘宝联盟、京东的京东联盟、拼多多的多多团长和苏宁的苏宁推客等。 此外，还有一批综合性的第三方平台，如返利网、给惠网、返宝宝等。不同于官方平台，在这些平台上，淘宝、京东、拼多多、唯品会等各大电商平台的返利链接都可以生成。 据阿里2019年数据，淘客从业者已经超过了1000多万，专业选手有200多万人。除了全职从事淘客的专业选手，更多的是非专业选手。从专业化到个人化，是CPS返利的大趋势。 如今，很多饭圈人士都在靠做淘客赚钱。“平常我们会搜集一些有高额优惠券的商品链接发到群里，大家通过我们的链接买东西，既可以买到好价商品，我们也能挣到返利的钱。”饭圈返利号运营者小冷对剁椒TMT说。 小冷称，这个账号由几个人共同运营，大家互相监督。挣到的钱每个月都会做公示，这部分钱会用于各种应援活动，“比如爱豆电影上映的时候可以包场、发专辑的时候冲销量，以及买杂志等。” 尽管饭圈人数有限，但收入着实可观。 以易烊千玺粉丝运营的账号“Favor小千包包”为例，该账号从2020年4月开始运营，在一年半的时间里，总收入超过50万元，仅2021年12月提现就超过10万元。公示明细显示，淘宝收入8.3万，饿了么和美团平台的外卖返利近1万元。 此外，还有很多个人也在做返利。这些人做返利并非为了挣钱，而是为了省钱。 “买一袋400块的猫粮，直接下单的话就是400，但要是走淘宝联盟，就可以拿到返佣，很多时候佣金能到10%。”一位豆瓣爱猫生活小组组员说。 不过想要拿到高额返利，需要一定的门槛。在豆瓣爱猫生活小组，时常有人发帖找人“互刷高返”。 根据淘宝联盟的规则，高级用户的要求是每个月引流60人，成交人数7人，有效金额需要达到1000元。为了拿到高反，组员们会互相刷订单。成为高级用户后，组员先用淘宝联盟生成商品链接，用这个链接下单，自己就能拿到高返。 03 对知乎、微博等平台影响几何？ 此次补税，不仅电商达人们的收入要打折扣，一些平台也可能因此遭受损失。 此次晒出补税通知的“墨鱼Pro”和“蓝大仙人”都是知乎答主。 蓝大仙人在知乎有15.4万粉丝，2020年他写的《液晶智能电视选购攻略》成为知乎爆款，带货GMV达到5000万。 2020年，知乎推出了一项新业务——商业内容解决方案。当品牌需要做推广时，知乎的运营团队帮助品牌找到知乎答主进行创作。在介绍商品时，大多数答主们会发挥自己的专业属性，对商品进行横向测评，通过数据的分析对比，实现种草。 在蓝大仙人发布的《液晶智能电视选购攻略》中，从画质处理技术、硬件配置等多个维度详细对比了市面上的液晶电视。建立起权威性后，文章的后半部分主要针对用户的需求推荐商品。针对不同尺寸、机型档次、不同价位电视进行推荐，在介绍电视时，蓝大仙人会在其中插入商品链接，当用户被种草后，可以直接点链接跳转到购物平台，在用户下单并完成交易后，蓝大仙人就可以获得返佣。 据知乎招股书披露，截至2020年12月，知乎累计拥有4310万内容创作者，已有100位知乎创作者月收入超过10万元，1000位创作者月收入超过1万元。 在2021年，这项业务飞速发展。目前，知乎营收途径主要包括线上广告、付费会员、商业内容解决方案和其他业务（包括在线教育、电商）。在今年第一季度的财报中，知乎的线上广告仍占据大头，占比45%，其次是付费会员，商业内容解决方案排名第三，占比25%。到了第三季度，商业内容解决方案业务营收达2.78亿，占比也远超付费会员，达到33.8%。 税款升高后，答主们的积极性是否变化有待观察，而知乎这项势头正猛的新业务须给答主更多支持。 除了知乎，几乎在所有社交平台上，都能看到CPS电商达人的身影。 在微博上，搜索“返利”，显示用户ID中含有这两个字的用户数有1.6万个，粉丝量最高的账号达到373万。在小红书上，关于“返利”的笔记有2万多篇。 抖音上返利相关的信息流广告就更是普遍了，“你不会不知道淘宝买东西可以先领券吧，原价200多的商品领券后只需要花30元就能买到，关注xx公众号就能领到大额优惠券。”相似话术的视频在抖音动辄就能刷到，通过抖音链接的二维码，把用户引流到公众号、微信群等私域空间。 如今电商平台百花齐放，竞争日益激烈，对商家和用户的争夺进入存量时代，因此私域流量越来越受电商平台重视。 在近日举办的微信公开课PRO上，微信视频号公布了自己视频号直播业务公布的最新成绩单。2021年，私域成交占比超过50%，整体复购率超60%。 可以想见，在不久后，私域电商可能会成为电商赛道的新趋势。 据介绍，视频号直播平台鼓励商家将平台的公域流量沉淀到自己的私域，商家可以根据自身需求将直播间用户沉淀到不同的私域场景。而返利CPS通过大额优惠券和返利等方式，可以有效地提高复购率，留存住用户。 在税收监管日趋规范的大背景下，短期来看，电商达人们势必会受到一定影响。但从行业趋势来看，在流量越来越贵的大背景下，返利CPS几乎是在各个平台全面开花——低门槛、低成本、高利润，返利CPS吸引的入局者或许依然会越来越多。