这是趣店和罗敏第N次尝试转型失败。 数日前，美股上市企业趣店发布公告称，其教育项目万里目少儿业务将大幅缩减，仅保留一个少儿成长中心。同时，罗敏也发朋友圈，表露出将要告别这个教育项目。 万里目少儿成立于2020年12月，在趣店的万里目奢侈品电商业务渐渐被遗弃后，沿用其名字开展的教育业务。万里目少儿主体业务是线下的素质教育综合体。 新项目延续了趣店一向高举高打的行事风格。成立之初，趣店就把目标定为在2021年开到100家门店。宣布缩减规模目前，万里目开业运营过的少儿成长中心有11个。据悉，单个少儿成长中心面积在3500平米左右，成本3000万元，完全自营。也就是说，趣店之前已经付出了3.3亿元的试错成本。 万里目少儿同万里目电商一样，都是承载一个相同使命——振兴趣店股价，寻找新的增长点。在2017年上市后，趣店股价一路下跌。最巅峰市值为113亿美元，现在仅有1.92亿美元，跌去98.3%。同时，趣店还面临着退市的风险。 在万里目少儿之前，罗敏有过多次内部创业的尝试，但是都已了无声息。 公开资料显示，罗敏1983年3月12日出生，在其34岁时，趣店上市。按照罗敏的占股比例，以及趣店当时的市值，罗敏的身家超过100亿元人民币，早早实现了财务自由。如今，罗敏将迎来他的39岁生日，仍旧还是壮年。不知他是否还有信心和精力继续创业，完成其千亿市值的梦想。 -01-趣店自救 动作不断 被趣店寄予厚望的新业务，终究没有熬过这个春天。 几天前，趣店创始人罗敏在深夜发了一条略带伤感的朋友圈。“是时候说告别了，让小朋友们快乐健康成长的初心仍在，但疫情不允许，太多太多的不允许……” 这条朋友圈的配图，出自趣店的教育项目——万里目少儿。所以外界猜测，d这可能意味着这个项目宣告失败了。 万里目少儿的项目出现于2020年12月，专注于0-9岁少儿素质教育。然而，“万里目”这个名字，最早却不是用于少儿教育，而是奢侈品电商。 时间回到两年前，2020年2月，趣店上线了一个新项目万里目，定位是奢侈品电商平台，宣称致力于打造“全球最大的奢侈品电商平台”。此时的趣店上市两年多，市值已经从超100美元跌到数亿美元。万里目电商，被认为是趣店自救的大动作之一。 万里目的出场高调至极。趣店为它在网络上铺天盖地地投放广告，宣称会进行“百亿补贴”，同时签下赵 薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮5位代言人。 不过，此时垂直奢侈品电商的前途已然开始黯淡。万里目开局也成为其巅峰，随之就是下坡路。据媒体报道，在2020年下半年，万里目就进入增长瓶颈期，同时也伴随着消费者的质疑和投诉。这就是在这个时候，趣店开始逐渐放弃万里目，重心转移至“万里目少儿”。 在2021年6月，万里目商品逐渐下架，网店关闭，员工辞职或转岗……至此，万里目项目以失败告终。与此同时，万里目少儿接下万里目的接力棒，肩负起了“振兴趣店”的使命。 与其他儿童素质教育平台主攻线上不同，万里目少儿主体是其线下门店——万里目少儿成长中心，一个素质教育综合体。资料显示，万里目少儿成长中心涵盖运动、艺术、表达、思维等多领域，包括美术、乐高、芭蕾、篮球、足球、网球、游泳七大品类。 和罗敏以往创业项目一样，万里目少儿也是高举高打。据悉，单个万里目少儿成长中心面积在3500平方米以上，完全自营模式。同时，万里目少儿不需要预付款只卖小课包，而且体验不满意可以随时退款。在众多教育机构陷入退款难的境况时，万里目少儿此举在当时还得到了很多的赞扬之声。 -02-不同的“万里目” 相同的结局 刚开始，趣店对万里目少儿还是满怀信心的，曾预计在2021年开店到100家，2022年开设500 家。 给其信心的是万里目少儿面世的时机。2020年，是疫情最凶猛的一年，却是教育行业最繁荣的一年，尤其是在线教育。数据显示，教育相关企业数量，从十年前的78万家上升到了412万家。同时，资本也不断入场布局，仅在2020年上半年，就有百亿资金涌入教育赛道。 或许是对未来美好的幻想，让万里目少儿开始大把撒钱。有媒体报道，万里目少儿仅招聘成本就达到上亿元。 万里目少儿采取的是合伙人机制，合伙人不需要投资，但根据能力和背景，合伙人享受不同的待遇。层级较高的合伙人，还会被许诺期权。据懒熊体育报道，万里目少儿先后在1800多位面试者中，选中了600多位种子合伙人。 如此不计成本的招揽人才，万里目少儿的确做好了快速扩张的准备。2021年1月，万里目少儿成长中心首家店——厦门旗舰店开业。罗敏曾提到，截至2021年8月24日，万里目少儿有3个少儿成长中心在运营。同时，已经签署了另外37个少儿成长中心的租赁协议，其中24个正在装修中。 然而，世事难料，距离首家店开业仅半年，教培行业就迎来了一记重锤——“双减”政策出台。 虽然万里目少儿主打素质教育，但是在“双减”政策大力度执行的情况下，给万里目少儿的未来增添许多不确定性和阻力。同时，许多学科教育巨头也在转型素质教育，让万里目少儿竞争压力陡增。再加上疫情影响，万里目少儿陷入多难的境地。 在2021年8月，万里目少儿被传开始裁员。据报道，万里目少儿种子合伙人由600人降至100人左右。同时，有知情者表示，万里目少儿暂时不开新店，就算潜力意向书的城市也选择退出，已经装修好的店铺也不打算开业。 数日前，趣店发布公告称，计划大幅缩减万里目少儿业务，暂时保留一个中心继续为客户提供服务。罗敏也表示，“在疫情反复出现和教育行业法规不断变化的背景下，公司重新评估形势，采取谨慎的态度，决定大幅缩减万里目少儿业务。” 这则公告，加上罗敏此前的朋友圈，万里目少儿的结局已然清晰。至此，两个同名的“万里目”走向了同一个结局。 -03-趣店“枯木难逢春” 不管是万里目，还是万里目少儿，都被趣店赋予同一个重任，那就是成为趣店新的增长点，以此来提振股价。 前文提到，趣店自上市后，股价一路下跌，更是在2021年12月跌破1美元。在此后，趣店股价长期低于1美元。 趣店面临的不只是股价低迷问题，其已经在退市的边缘不断徘徊。纽交所规定，如果公司股价连续 30 个交易日的平均收盘价低于 1 美元，将面临强制退市的风险。 今年2月，趣店就收到了 " 退市警告 " 信函。如果趣店在六个月内，不能把平均股价恢复至1美元以上，将会被摘牌。 趣店之所以走到今天这一步，主要原因是其信贷主业不被看好。趣店上市之后，相关部门对网络小贷、现金贷等领域的规范文件就相继落地。消息一经发出，在美上市涉及现金贷的趣店、信而富、宜人贷、拍拍贷、宜人贷等平台股价均出现大跌。风波过后，趣店的股价虽然一直呈现下跌趋势， 除了主业，趣店频繁尝试新业务，寻找新的增长点，也就不断花费巨资，但均已失败，这就让趣店更难翻身。 以万里目少儿来说，此前开始运营的校区有11个，单店投入在3000万元以上，也就是说万里目少儿项目至少投入在3.3亿元以上。 此前的万里目奢侈品电商项目也是，趣店单季度销售和推广成本就需要耗费6480万元，更别提还要承担巨额的补贴费用，以及明星的代言费用。 除了这两个项目外，罗敏在趣店内部创业还有十多次。比如，2017年，推出汽车消费金融分期业务“大白汽车”，两年后此项目停止；2018年，启动高端家政项目“唯谱家”、儿童一对一学习平台“趣学习”等…… 时过境迁，以上项目都已经没了声响。趣店也再也拿不出让投资人心动的数据。趣店最近一次发布财报是2021年第三季度财报，显示第三季度总营收为人民币3.474亿元（约合5390万美元），与上年同期的人民币8.494亿元相比下滑59.1%。净亏损人民币9420万元（约合1460万美元）， 而上年同期净利润人民币5.923亿元。 新增点难寻的趣店，最近更是祸不单行。2022年2月28日，因被诉证券欺诈，趣店及罗敏向诉讼原告支付了850万美元和解金。这是一场旷日持久的诉讼。自2017年末，大批趣店的投资人向趣店、创始人罗敏以及部分高管发起了证券欺诈的集体诉讼，原告认为趣店在IPO前未充分披露商业及监管风险造成他们的投资损失。 这一诉讼的失败，更是重挫了趣店和罗敏的信誉。截至发稿前，趣店股价为0.760美元，市值为1.92亿美元。相比起市值最高点113亿美元，趣店市值已经跌去了98.3%。 公开资料显示，罗敏1983年3月12日出生，在其34岁时趣店上市。按照罗敏的占股比例，以及趣店当时的市值，罗敏的身家达到100亿元人民币。如今，罗敏将迎来他的39岁生日，仍旧还是壮年，不知他是否还有信心和精力继续创业，完成其千亿市值的梦想。