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未来轮胎销售渠道变革新趋势

来源: 本站   时间:2018-02-08 作者:  

消费需求在变,与消费者的连接方式在变,竞争对手也在变……电商是一个迅速发展的行业,也是一个瞬息万变的行业。作为轮胎企业,如何拥抱变化,抓住未来,是每一个轮胎厂家每天必须思考的问题。

当人工智能普及,AR(增强现实)、VR(虚拟现实),各种新兴消费平台,这些新科技、新观念普及的时候,必然会改变买家购物的习惯,所以在科技大趋势下,买家的消费习惯已经被完全改变。那么对于中国的轮胎厂家来说,这些新变化会带来什么趋势呢?

1. 传统的轮胎企业也开始走电商路线

因为越来越多电商平台的建立,且占区市场份额逐步增大,传统线下交易模式压力变大,他们以往建立品牌销售的那套做法消费者不再买单了,因此很多传统的轮胎企业开始做线上平台。像是途虎养、京东商城等的电商平台,越来越多的轮胎厂家正式授权,走电商渠道销售。

2. 轮胎电商平台的发展会颠覆传统的供应链

说起轮胎的发展史以来,从西方到中国,整个销售链中间有层层贸易商、分销商、零售商,然后被层层剥削加价。而现在的电商做的是从轮胎厂家直接到消费者的模式,这中间有巨大的利润空间,因此电商平台颠覆了过去传统的轮胎销售贸易价。很多消费者反映,在网上购买的轮胎比实体店便宜四十到五十左右,四条胎下来价差在二百元左右,既然都是一样的正品轮胎,还省去到实体零售店买的时间,基于此,更多的消费者反而更愿意在网上买轮胎。

3. 轮胎电商的生态链会越做越大

现在的轮胎电商平台,途虎养车、汽车超人,再加上京东等等,日均流水单的比例在逐步增大,在一笔交易达成的过程中,越来越多的内容在丰富这个过程:产品、物流商、安全、退款、保障、客服……等等,让轮胎电商的生态链越来越丰富、也越来越发达。在过去的电商平台里,就是简单的物流、资金流和信息流。现在是网络有全程追踪、全程电子化、双向退款等等,中间有很多的风险模式保障、管理、后期的责任险等等,所以现在的电商已经变成一个生态链的概念,而生态链的每一个环节,都已经变成了一个产业。

基于这些,尤为显得电商平台的重要性,堪称未来的龙头产业,越来越多的轮胎企业也努力的在这个产业抢占位置。而且相比传统的店家零售对客户的不了解,轮胎电商可以根据消费者的购买记录、搜索记录、喜好哪个牌子的轮胎。这些以往轮胎厂家和零售店拿不到的大数据电商平台可以很轻易的收集来,提供给轮胎企业,厂家拿到这些大数据,返回来设计自己的轮胎,升级开发消费者喜欢和需要的轮胎。

目前轮胎电商正在走上整合的道路,仅仅做轮胎不是最终目的,电商平台要做整个汽车后市场服务,让车主的一切汽车服务都在网上预约,而后在实体店完成落地。电商平台更容易获取客户的相关数据的又是,能对客户进行跟踪服务,到了该换轮胎该保养的时候,平台会主动提示顾客。除了轮胎之外,洗车、保养甚至维修都将逐渐加入进来,我们期待着轮胎电商的未来发展变革。